思いは言わなければ、伝わらない。伝わらなければ、思っていないと同じ。

2024年9月30日（月）7時～
第559回朝活ネットワーク名古屋を開催しました。
【テーマ】PayPayで月間開拓実績・日本一になった営業マンが語る
「人から愛され、必要とされる力」
～どう考えれば人から愛され、必要とされるのか？～
【進行役】中山翼

PayPayで営業マンとして活躍されていた中山さん。
2018年11月月間158件の導入実績で日本一になりました。
そこで学んだのは「人から愛され、必要とされる力」。

親子関係・自己肯定感に苦しんでいた自分が
PayPayでの営業や社会生活を営む中でどう変わってきたか？
をお話いただきました。

若いころから
自分の生き方を考える上で
中山翼として
経営者として
生きたいと思うようになった中山さん。

経営者になるために
その手段の一つとして営業の仕事を志しました。

梱包資材の会社で営業職に就きますが
ルート営業中心で
あまりやりがいのあるものではありませんでした。
そこで自ら上司の許可を得て
新規開拓の営業をはじめました。

新しく顧客を開拓していく中山さん。
理解を得た上司を巻き込みながら
結果が出始めます。

でもスタンレー電気という
歴史のある大きな会社に飛び込んで
話は聞いてもらうことはできましたが
「梱包資材」が必要のない会社では
話はできるが商談はできない限界を感じます。

そこでリクルートの代理店に就職し
新規で顧客を開拓し
はじめは東海地区で表彰されるほど
結果を出します。
ですが弱点である
上司に計画性のなさを咎められ
結果が出なくなり、戦力外通告を受けます。

その後
紆余曲折があり
300万円の借金を抱え、
フォークリフト会社と休みの日や夜にアルバイトで働いているときに
自分に興味を持ってくれるフォークリフト会社の先輩に出会い、
「営業をもう一度やってみたら！」と
すすめられます。

そこで当時、サービスが始まったばかりの
PayPayの新規開拓の営業職に就きます。

2018年7月に営業を始め
8月
9月とほとんど結果が残せない日々。

人に頼ることもはじめます。

PayPayの営業で名古屋駅周辺を担当しますが
チェーン店などが多く
決裁者と会えない。

なので
ビルの上から下まで飛込み営業し
決裁者と会うために
行動します。

その時期に
プロコワに来て
当時、プロコワ運営責任者であった大崎さんと出会います。

大崎さんに
「PayPayの営業で日本一になるので協力してください！」と頼み
多くのお客さんの紹介を受け
そのことがきっかけで紹介が広がり
2018年11月に月間新規開拓件数158件の成績を残すことに成功します。
この成績で月間新規開拓件数、日本一となります。

結果を残すコツとしては
①相手の人生を疑似体験する
②日本一になるので協力してくださいと言い切る
③環境の力を借りる。

①は営業先の人が
どんな人生を歩み
どんな経験をして
何を感じているのか？
共感すること。

②はこれを伝えると
「協力するよ！」と言ってくれる人が意外と多い。
さらに申し込みをしたあとに何か協力できることある？と聞いてくれる。

しかし、その後
月間158件の成績を残した後は
月30件程度の新規開拓数で成績がイマイチふるわず
30件という数字は普通の営業社員よりは良い成績ではあるのですが
周りからは一度、日本一をとっただけに、そういう目では見られず
PayPayの営業の仕事も退職してしまいます。

そんなとき
知り合いだった
ひとり広告代理店の
小宮絵美さんから一本の電話が
「中山さんの元気な声が聴けて良かった」という一言に救われます。

自分が求めていた心しみる一言でした。

思いは言わなければ、伝わらない。
伝わらなければ、思っていないと同じ。

伝えるのは
一瞬の恥ずかしさがあるかもしれない。
でも
伝われば一生の喜びを与えることができる。

営業で大切なこと。
食い下がることも有効。

中山さんが構想している
「伝え方の学校」

営業の仕事で成績を残した中山さんだから伝えることができる
学び。

相手を引き込む共感力。
相手のことを聴き、相手の人生を疑似体験する。

相手は
「何を悩んでいるのか？」
「なぜそれがしたいのか？」
「相手のなぜを引き出す。」

相手の
まず「現在」を聴き
次に「過去」を聴き
最期に「未来」の順番で聴くと
営業はうまくいきやすい。

どうしたら
人に伝わるか？

人それぞれ。
悩みは千差万別。

伝えたいこと。
思いがなければ伝わらない。
まず自分の思いに気づかなければならない。

ふとした瞬間に強い思いが湧いてくるかもしれない。
強い思いをしっかり持ち
長時間持続させ
行動していれば
思いはますます強くなる。

自分の内部の事前な思いをキャッチし
一瞬の恥を顧みず伝える。
行動し続ける。

そんなことを繰り返していれば
思いは実現できるかもしれない。
思いは伝わり賛同者も増え
やりたいことが実現できる。

中山さんの
「伝え方の学校」はまだ構想段階ですが
10月26日（土）14～16時で
「伝え方の学校」1回目を定員5名でやります。

参加者の皆さん。
それぞれ課題や悩みや目標があると思います。
それを解決するために
「伝え方」をどうしていいかわからないという方がおられましたら
ぜひ
参加者の皆さんで中山さんをはじめ皆さんで悩みを共有し
解決策を出し合える

「伝え方の学校を体験する会」を
10月26日（土）14時～16時
開催します。

下記イベントを作成しました。
ぜひ、ご参加ください。
定員は5名
参加費は3000円です。

https://www.facebook.com/events/1048148739830965/

https://www.kokuchpro.com/event/3182ec62a67603e00bfc0a39b3ee9b75/